【课程简述】：

        当前市场环境下，营销总几乎没有全程操盘的可能（业绩考核压力大，人员流动快速），项目总的生存状态又如何呢？项目总的权力边界在哪里？营销总真的能对业绩全面负责吗？

市场上营销的培训课程琳琅满目，而我们今天站在项目总的视角洞察营销的套路，习得当前市场如何提升项目利润的最大化，分辨营销总的承诺是勇气还是应付，最终激活营销团队，实现地域范围的业绩标杆。

       本课程授课视野广而不失深度，绕到标杆房企的身后，深入解读规模开发需要练就的核心技能。分享国内高品质楼盘实战经验，掌握高品质楼盘操作关键节点，及营销工作中的策略梳理与应用；以标杆房企为蓝本，深入剖析其在高周转模式下，是如何做标准化的营销管控，以及采用何种拓客策略实现其高周转的战略目标的。这是一门大开脑泂，开启营销创新思维的课程。

        2019年，我沉淀总结过往一年几十场的授课经验，上百家房企一线管理人员的课后反馈，一二三四线城市诸多问题楼盘的顾问案例；总结出之前供养我们地产人的韭菜“80后人群”的集中退场，着重分析90、95、00后人群的消费行为，带给您审视国内楼市发展的全新视角，建立对合作伙伴选择的全新思考模式。

        营销的底牌是把产品卖给人，“人”是在不断变化的，未来之路注定迷茫，我们及时清零存量思维（不油腻，不老炮），努力寻找人生的增量，争做迷茫时代的明白人。

【课程目标】：

1、掌握中国地产市场变幻莫测的兴衰规律——迷雾下的灯塔。

2、了解并认知高周转的最后机遇——摘取楼市低垂果实。

3、深度解析碧桂园等标杆房企的营销标准化管控模式——千亿房企近五年的高周转之路。

4、营销拓客——模式迭代，渠道为王，探寻行为和业绩结果之间的强关联。

5、营销推广，没有天马行空，只有标准化——千亿房企沉淀经验的营销方法论

6、营销业绩的团队保障－人力资源标准化保障体系，前策产品定价标准化体系。

7、通过讲解与现场诊断帮助各企业找到营销去化的有效解决方案。

【课程特点】：

核心特色

1、一手大数据，全新角度分析房产行业发展趋势（视野）；

2、建立标杆房企营销工作的逻辑与思路，可复制的标准化工作体系（工具）；

3、建立精准有效的项目定位思路，前置营销动作，确保实现项目价值最大化（利润）；

4、掌握科学拿地思路，清晰洞察自身企业每年拿地节奏（核心重点）；

5、国内深度（全面）解析千亿房企营销战略与工具讲解的课程；

6、自创全新视角观，带你分析90、95、00后的消费行为，掌握新一轮潜在客户的营销策略。

房地产创新营销机遇

如何在三年内快速练就百强地产城市总？

1、解读行业发展底层逻辑，正确认知自身企业所面临的处境，争取优胜，避免劣汰！

2、掌握标杆房企快速实现扩大规模的套路与规律，打破原有操盘经验的思维框架，汲取创新营销思路与实战要领，在业绩管理方面做到有新套路、有新思考、有新增长；

3、有助于企业业绩发展弯道加速及问题预判，有准备地迎战2019年房地产行业考验！

高品质楼盘实战致胜秘诀

1、分享国内高品质楼盘实战经验，掌握高品质楼盘操作关键节点，及营销工作中的策略梳理与应用；

2、基于市场外部环境、客户的需求敏感点等角度来分析高品质楼盘价值点提炼、客户组织、客户体验等环节的操作手法，让您掌握精准体现高品质楼盘价值点的实战方法；

3、我绝不做教条的知识传递，将以实战经验详细解读目前国内主流高品质楼盘开发标杆企业的开发模式、签约、回款达成指标的制胜之道；

4、本课程授课视野广而不失深度，绕到标杆房企的身后，深入解读规模开发需要练就的核心能力。是一门大开脑泂，开启营销创新思维的课程。

【课程对象】：

1、房地产公司董事长、总经理、城市总，项目总、营销总、中高层人员；

2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

【课程大纲】：

01：地产营销人在存量市场的生存套路

存量市场，过往皆成“想当年”（故事）。

揭示什么是数据分析的“表象套路”，分析影响结果的强关联

全新视角解读市场变化，存量环境下决策层容易忽略的问题及营销总的生存套路技法分享

（此课件持续更新市场最新政策、数据、观点、热点事件、优秀案例……）

02：地产30年，产品与营销，从好房子到美好生活

分析市场对产品与营销的影响关联。

解决企业产品力的快速提升。

针对库存产品的营销策略分析。

1、产品能够产业化，企业才有生存价值

2、看透万科产品品类管理，优化自己的产品力

3、产品理念管理与文化营销策略

5、从客户的角度出发，服务式营销策略

6、从眼球角度出发，创新营销策略

03：降温冰点的高周转，能否再次炙热如火？

2018年12月12日，国家发改委发布《关于支持优质企业直接融资进一步增强企业债券服务实体经济能力的通知》。直接给年底偿债规模达949亿元上市房企迎来政策暖风，不过没有一家高周转企业上榜，尤其是以此著称的碧桂园、恒大、融创、中梁等。别人能发债，高周转企业却不能，麻烦（高负债）是否随之而来？

1、全面解读什么是高周转、高杠杆。

2、高周转之下的标准化营销详细解读，并举例碧桂园、恒大、中梁的标准化模式。

3、掌握高周转各部门之间的合作要点，营销总分析授权制度，掌握在企业高周转环境下的生存套路。

04：文旅地产，一场轰轰烈烈的转型尝试

曾经一度被嫌弃的文旅地产再一次成为资金热土，十九大后，各色小镇纷纷出炉，温泉小镇、康养小镇、童世界、影视小镇……

1、新政解读

2、各色小镇模式解读

3、小镇运营及营销实战详解

房企大佬们最喜欢的转型尝试，冲动投入之后，他们已经犯过很多错，不要再落坑！

05：你不太熟悉的90后、00后、10后，才是中国真正的未来！

1、中产阶级研究分析（中国新锐中产人群投资、消费等行为分析）

2、中国女性人群研究分析（“她经济”带来消费新风口－重新认识一下中国女人们）

3、90，95后人群研究报告（生活方式洞察，掌握未来十年消费红利）

不能理解、掌握新生代消费者的合作伙伴（代理、分销、广告公司、活动公司等）你还准备继续合作吗？

 

说明：本大纲内容为标准课程大纲，具体案例及内容将根据客户课前学员访谈或调研问卷做相应调整，具体内容以培训前提供的学员手册为准。

培训效果保障措施：

独有的培训服务流程

 课前一周做3-5 名学员访谈，进一步明确需求； 

 课前一周完成课程研发，提交学员手册； 

 课后学员完成《培训后行动计划》与《行动学习项目》 

 根据需要，提供培训后一对多或一对一辅导