王珂 

——战略定价与价值营销专家

历任500强企业，亚太区市场战略总监

中国区战略定价经理，中国区销售经理

汉高（中国）有限公司

斯凯孚（中国）有限公司

派克汉尼汾流体传动（上海）有限公司

诺马（中国）有限公司

13年外企销售管理，市场拓展，战略定价工作经验

辅导多家企业定价战略制定与战术执行

华东理工大学硕士研究生，复旦大学MBA

3年以上年企业内训师

王老师结合其13年的销售管理与战略定价实战经验，帮助企业从零基础搭建价格管理平台与体系。结合企业不同的市场战略与产品定位，制定有针对性地多元化定价策略，提升企业的利润水平，增强市场竞争力。优化内部价格管控流程与系统平台对接，提高企业工作效率，提升客户的响应速度与满意度。获得企业管理层的广泛认可与好评。

带领派克汉尼汾中国区销售团队，成功开发了潍柴、东风商用车、山推、临工等知名柴油机、重卡以及工程机械客户。销售额从860万美金，增加到1270万美金。年增幅达48%。

2017年协助诺马（中国）分销团队实现销售额2000万欧元，并通过价格改善项目，使其毛利率同比提升了2.86%

2011年由于客户开发出色，获得最佳销售奖，次年获得总裁特殊嘉奖。

2019年培训并辅导格屋贸易(上海)有限公司，制定新的牌价体系和内部价格管控流程。

主讲课程：

《SPIN，从心开始》

《产品定价策略与价值营销》

《大客户开发与价值销售全流程》

《企业定价的战略制定与战术实施》

《商务谈判与价格战应对策略》

 学员评价：

王老师的课程内容系统而全面，从战略定价的起源、对企业的价值，不同类型产品所适用的定价策略，以及定价流程的落地与监控，全面而详尽，让学员受益匪浅。

——格屋大中国区总裁 萧雯

王老师的课程非常实战，理论的系统性也很强，对于企业定价有很强的指导性。

——罗莱家纺培训总监 蒋伟