【课程目标】：

1、所有项目都有利润的纠结，我们用经营思维选产品，一发命中；

2、用最短的时间，掌握最好用的套路；

3、用周博士产品选择器，无需强排，瞬间找到利润最高的产品；

4、现场解决实战项目的实际问题。

【课程时间】：12小时

【课程对象】：设计、营销、成本以及参与产品决策的其他人员

【课程大纲】：

第一部分：如何构建产品力提升的组织能力及操作方法

一、让设计部成为公司产品的中枢

案例分享：如何处置和营销、工程、成本等多部门的协调

演练：当成本部要求设计降低标准时，怎样应对？

二、快速建立产品的标准化体系

案例分享：产品系建立的构架

演练：现场填写设计成果中的错漏清单表

三、迭代设计标准的高效方法

案例分享：如何通过迭代，实现团队和产品质量的双重提升

演练：假如客户反映窗户漏水了，怎样改进设计质量？

四、产品经营意识和能力提升

案例分享：限价环境下的产品策略

演练：某项目市场价格4万，限价3.2万，楼面地价2.2万，是否应该做产品组合？

五、主动优化，免除设计责任风险

案例分享：优化工作切入深度和方法

演练：优化重点排序

六、与资源单位的沟通能力提升

案例分享：成功处理支付严重缺位情况下的设计配合

演练：已经签订施工图的设计公司设计质量差，怎样扭转质量问题？

七、设计人员职业进级路径

案例分享：遵循职场四规则、锻炼一能力

演练：设计人员进级最大的挑战是什么？

第二部分：房地产产品策划类型、决策依据、决策逻辑及案例操作分析

一、区分三大策划的差异

1、概念策划

2、产品策划

3、营销策划

案例分享：星耀五洲项目的策划混乱

演练：如果王志刚工作室合作，什么阶段介入最有价值？

二、更新产品决策依据

案例分享：同一块土地采取不同产品策略的依据有哪些.

演练：如果你自己创业应该选择什么行业作为你的产品？

三、明确产品策划条件

1、产品策划的三架马车

（1）价格驱动（2）限制条件（3）品质成本

2、产品策划的三项原则：三个不博弈

案例分享：和政策博弈产品的风险后果

演练：当地住宅层高的要求是多少？有机会利用？

演练：交房时客户发现玻璃上有条划痕，但符合国家标准，我们应该怎样处理。

四、产品二级基因的决策逻辑（7个七个维度让你运筹帷幄）

1、资产模型       2、家庭结构

3、项目规模       4、配套条件

5、企业价值       6、市场价格     7、面积区间

案例分享：长沙某项目的户型区间的快速取值

演练：碧桂园是否应该尝试做高端产品？理由？

五、创造工具一次性选定产品一级基因

1、一级基因决定项目整体的收益

2、一级基因选择器的设计

3、一级基因选择器的应用原来

4、一级基因产品取舍的依据是什么

5、能否实现不强排也预知结果？

六、建立无内耗、各行其职的决策机制

学员演练：模拟一个真实的项目，学员现场完成产品一、二级基因决策。

案例分享：产品基因选择错位，可能是灭顶之灾

学员演练：学员现场提供真实项目，现场做决策

第三部分：别墅、洋房、高层产品定位、策划套路及案例分析

一、别墅类产品套路

1、别墅类产品谨防被情怀所坑

2、别墅是否应该做地下室，地下室多大合适？

3、别墅是否应该做挑空，是否越多越好？

4、别墅的3重庭院有何意义？

案例讲解：华夏幸福的别墅逻辑和产品特点

演练：现场判读2套别墅的价值

二、洋房类产品套路

1、洋房容积率多少合适

2、洋房平面和小高层可以通用吗

3、洋房产品如何价值最大化

案例讲解：创造洋房类产品卖点的思路

演练：放弃洋房产品直通庭院楼梯的原因是什么？

三、高层类产品套路

1、高层产品的面宽并非越宽越好

2、高层产品在哪几种情况可以选择小面宽

案例讲解：四种特例选择小面宽

演练：龙湖北京北城天街为什么要用小面宽？

四、户型平面创新套路

1、一级空间共享型

2、二级尺度舒适型

3、三级功能细分型

案例讲解：用各大地产公司产品进行讲解归纳

演练：评估案例户型的改进方法

五、立面效果控制套路

1、立面决定客户交往成本

案例:分享立面溢价项目

2、顺应潮流的立面风格选择

3、以前流行的 ArtDeco 风格到现在流行的新中式背后的逻辑分析

4、满足政府的立面期望

5、最大的成本是天际线造型

6、最低的成本的沿街商铺立面石材

7、立面溢价的基本套路

案例分享：用案例讲解立面设计的三等级水平

演练：3张立面图，选出最有设计感的一个

六、总图布局套路

1、总图布局的原则有哪些

2、总图构图能够创造什么价值

3、总图案例评估

案例分享：总图布局正确和错误带来的效益差额

演练：指出总图布局不合理的地方

七、随影同行的成本控制套路

1、所有的决策都必须同步计算成本

2、成本控制方法似乎需要事后反馈

3、方案阶段成本控制

4、单体阶段控制

5、材料选择原则

案例讲解：遵循控制成本三法则，人人都能成为成本控制高手

演练：每个学员列举一项高单价控制数量或者高数量控制单价的材料

八、“纸上谈兵”把控园林效果

1、园林设计的逻辑

2、如何在图上把控未来效果

3、总图几乎与园林成本与无关

4、过于复杂工艺导致无效成本

5、园林成本控制准则

案例讲解：园林效果和成本控制只有四步骤（总图-空间-文化-选材）

演练：请问在住宅小区园林设计中，处理高差时应该优选坡道还是台阶？

九、预控精装效果和成本的方法

1、精装平面       

2、家具高度

3、精装吊顶

4、精装墙面

5、精装面材

6、精装风格

7、精装成本

案例讲解：平面、吊顶、家私、用材的设计要诀

演练：精装设计中，最容易让客户觉得有设计感的是什么？

十、地库另辟蹊径降成本

1、地下室体型系数的控制

2、结构成本的降低方法

3、停车效率的提高方法

4、应对地方特殊停车政策的方法

案例讲解：车库成本控制的逻辑与手段

演练：地下室层高增加1米，不考虑护壁的情况下，土方按50元/m³计，混泥土1300元/m³计，每平米大约增加多少成本？

十一、产品力和成本匹配模型

案例讲解：不同产品特点和成本匹配形成的不同企业优势

演练：用产品力-成本匹配模型说明自己企业的核心能力是怎样构成的

第四部分：产品的惊艳展示套路及案例分析

一、一切从洗脑开始

案例图解：最有效的方法就是空间不稳定法则

二、售楼部功能布局

案例讲解：构建客户信任的五个场所（接洽大厅、VIP、水吧、儿童活动、签约室）场所设计

三、产品展示要领

1、住宅的产品模型等展示各不相同

2、商业的产品模型等展示各不相同

3、写字楼的产品模型等展示各不相同

案例讲解：某公司规划展示效果

四、工法展示要领

案例分享：工法有2种，课堂图示讲解

五、卫生间引发的思考

六、样板房不仅是户型展示

案例讲解：做几套样板房、选择什么户型来做样板房，什么样的样板房容易打动客户

七、庭院生活展示

案例讲解：给样板房打造一个别墅级别的体验

八、样板区整体验收标准

案例讲解：重金打造样板区的失败案例以及样板区易范错误

学员演练：模拟一个项目展示区，学员现场修改客户动线，获得客户青睐。

授课讲师：周老师

国内一线房地产实战派专家、操盘手

任房地产公司总经理16年

曾任华夏幸福基业（10强房企）地产副总，具有丰富的实战经验和深厚的理论功底。

助力多家上市房地产企业常年的高级顾问

 

近两年周老师专注于房地产的产品创新和产品设计，经过长期的研究，独创了一套房地产产品决策理论和实操工具，将基于快速营销和保障利润的房地产产品决策的速度提升到十几分钟，目前该决策模型和测算工具已经广泛应用到房企，在当前复杂多变的房地产形势下效果空前。

擅长领域:

土地价值评估、房地产营运管理、房地产项目定位策划分析、房地产项目产品规划及评判、房地产成本管理、房地产营销策。

主要客户：

中建地产、招商地产、碧桂园、方兴地产、华发地产、金辉地产、新城地产、中电建、中粮、中铁16局、金融街、北京住总、北京城投、上海旭辉集团、华夏幸福基业、幸福时代、越秀集团、云南泰兴隆集团等。

研发成果：

曾获七项国家专利发明

地产产品：1.0容积率联排；0.7-0.8容积率双拼；130平米别墅0.8容积率；别墅生活的洋房；1.8容积率的洋房；高层创新户型；

产品基因选择器（用10分钟决策产品）。

说明：

本大纲内容为标准课程大纲，具体案例及内容将根据客户课前学员访谈或调研问卷做相应调整，具体内容以培训前提供的学员手册为准。

培训效果保障措施：

独有的培训服务流程

 课前一周做3-5 名学员访谈，进一步明确需求； 

 课前一周完成课程研发，提交学员手册； 

 课后学员完成《培训后行动计划》与《行动学习项目》 

 根据需要，提供培训后一对多或一对一辅导